DBN – Dialogue Based Negotiation – ניהול משא ומתן דיאלוגי

ניהול משא ומתן בארגון

מודל ה DBN הנו מודל ייחודי שפותח בגבים ומוטמע בארגונים רבים בארץ ובעולם

בחיי היום-יום שלנו בארגון אנו נדרשים לנהל משא ומתן ודיאלוג כמעט בכל סיטואציה: חלוקת אחריות וסמכויות בין עמיתים או מחלקות, הנעת עובדים, שיחות מורכבות עם ממונים, משא ומתן עם ספקים או עם לקוחות ועוד. הסדנה שמציעה קבוצת גבים מקנה למשתתפים כלים יישומיים לניהול משא ומתן אפקטיבי תוך התמקדות בהשגת המטרות בדרך של הסכמה, המייצרת מחויבות להחלטה.

יעדים

1. שיפור היכולת לממש יעדים ביחד עם העצמת מערכות יחסים ארוכות טווח.
2. ייעול תהליכים ארגוניים בעזרת מתודולוגיה לניהול משא ומתן ודיאלוג.
3. לימוד והטמעת כלים ומיומנויות מתקדמות מתחומי המו"מ בהקשרים הארגוניים.

תכנים מרכזיים

1. 1. משא ומתן אינטגרטיבי – תיאוריה ומעשה: תפיסה, אלמנטים ושלבים.
   2. כלים מעשיים לזיהוי צרכים ואינטרסים.
   3. מיומנויות תקשורת מתקדמות.
   4. התמודדות עם מצבי משבר ומבוי סתום.
   5. ניהול דיאלוג אפקטיבי מול עמיתים, כפיפים, מול ממונים (Managing Up) ובמעגלים רלבנטיים נוספים.