סדנאות פיתוח מנהלים

קורס משא ומתן – כל הטכניקות לניהול משא ומתן יעיל

קורס משא ומתן הוא קורס הבא ללמד אתכם את כל הטכניקות והטקטיקות לניהול משא ומתן. בעולם שבו מכירים בחשיבות ניהול משא ומתן משקיעות חברות רבות, פרטיות כציבוריות, בהכשרת אנשיהם לתחום, כדי שיוכלו להשיג עבורם תוצאות יותר מוצלחות ויותר יעילות. הקורס מכשיר את הלומדים ומעניק להם כלים לנהל משא ומתן טוב יותר בתוך הארגון ומחוצה לו.

בתוך הארגון – מו"מ בין מנהל לעובד, בין עמיתים וכלפי מעלה – managing up, ומחוץ לארגון – מול לקוחות, גביית חובות, עסקאות נדל"ן, סגירת מכירות, בממשק השירותי וכדומה. תחום נוסף שניתן להיעזר בו בקורס זה הוא ניהול משא ומתן עם ועדי עובדים, החברה והתנהלות בממשק המורכב שבין ועדים להנהלות

משא ומתן אינו נתפס רק ככלי להשגת יעדים עבורכם בלבד, שכן עליכם יהיה להמשיך ולעבוד או לחיות עם אותם גורמים או אנשים שאיתם אתם מנהלים את המשא ומתן. בעיקר בעולם העבודה קיימת משמעות רבה למערכות יחסים ארוכות טווח. לכן, ניהול משא ומתן מכשיר אתכם גם לראות את הצד השני ואת צרכיו כדי להגיע למצב שבו תוכלו לקבל את מה שאתם מעוניינים בו, אך ללא שריפת הגשרים מאחוריכם. מצב שאינו יעיל אלא מזיק לאורך זמן.

טכניקות וטקטיקות בניהול משא ומתן

הקורס מעניק ללומדים מספר טכניקות וטקטיקות לניהול משא ומתן מוצלח. בינהם ניתן למצוא תכנים כגון:

• איתור בסיסי הכוח בניהול משא ומתן והשימוש בהם
• הובלת משא ומתן לעומת הולכה
• טקטיקות של דחיינות
• עמדות פתיחה של משא ומתן
• מעבר מעמדות לצרכים ואינטרסים
• שימוש בטכניקות "לא כשרות" במהלך משא ומתן
• התמודדות עם "מתבצרים" בצד שמנגד
• טכניקות של התשה והתמדה
• טכניקות לניהול משא ומתן ארוך ומורכב
• טכניקות להתמודדות עם חוסר וודאות וחוסר ידיעה במשא ומתן
• טקטיקות לניהול משא ומתן בתנאי לחץ
• טכניקות לעבודת צוות יעילה בניהול משא ומתן
• ניהול תהליך מו"מ מובנה.

קורס משא ומתן מכשיר אתכם לכל הטכניקות והטקטיקות הללו ולעוד דברים נוספים רבים. זהו קורס הכרחי לכל אדם המעוניין לעסוק בניהול משאים ומתנים מסוגים שונים עבור חברות פרטיות או ציבוריות. מורכבות ניהול משא ומתן מחייבת רכישת כלים בתחום זה ורק קורס ניהול משא ומתן יוכל להעניק למעוניינים את ההיכרות עם עולם מורכב זה.

משא ומתן הוא תחום המוחל מעבר לתחום העסקי והציבורי גם על תחומים אישיים יותר ומערכות יחסים מורכבות כגון המשפחה. גם בתחום המשפחה נערכים משאים ומתנים רבים בין ההורים לילדים, בין ההורים לבין עצמם ובין המשפחה לגורמי חוץ שונים. הקורס מעניק כלים גם למתמודדים בתחומים אלה.