טיפים ליצירת משא ומתן אפקטיבי בין ארגונים

5 טיפים לניהול משא ומתן אפקטיבי בתחום העסקים

בעולם העסקים ניהול משא ומתן הוא כלי חיוני ורב עצמה. עם זאת, לא כל איש עסקים מחזיק בתכונות הנדרשות כדי לנהל משא ומתן פורה ומוצלח. לשם כך אספנו עבורכם 5 טיפים משמעותיים שיסייעו לכם לשפר את התוצאות ולשכלל את מיומנויות המשא ומתן.

הטיפ הראשון הוא להיות זה שמוביל את התהליך. כשאתם ניצבים בפני תחילתו של משא ומתן חשוב מאד להיות דומיננטיים ולהיות אלו שקובעים את מקום המפגש והתאריך וגם להיות אלו שמובילים את השיחה. כדי להיות מובילים לא מספיק להגיד את המילה הראשונה, אלא צריך לשלוט בחומר הדיון, להכיר היטב את המתחרים ומה הם מציעים ולהגיע לפגישה מוכנים.

הטיפ השני הוא לדעת במי אפשר להיעזר כדי להגיע למטרה. יועץ עסקי זו דוגמה לאחד מאנשי המקצוע אשר יש להם ידע רב בתחום משא ומתן וניהול סכסוכים עסקיים, והוא יוכל לתת לכם כלים רבים להובלת המשא ומתן ויצירת יעדים ברי השגה.

הטיפ השלישי הוא לקבוע מראש מטרה או יעד במשא ומתן. אם לא תגדירו את המטרות שאתם שואפים להשיג באמצעות התהליך, יש סיכוי גבוה שהצד השני יוכל לבלבל אתכם או לגרום לכם לשנות את דעתם ולהסס. כמו כן, כשאתם יודעים מהם הקווים האדומים שלכם, תוכלו גם להתפשר בנקודות מסוימות, ופשרה היא חלק בלתי נפרד מכל משא ומתן.

הטיפ הרביעי הוא להירשם לקורס משא ומתן. קורס כזה, כאשר הוא מועבר על ידי מכללה וצוות מרצים מקצועיים ורציניים, יוכל להרחיב את ארגז הכלים שלכם באופן משמעותי. צוות המרצים בקורס ניהול משא ומתן כולל יועץ עסקי, מנהלי חברות, מומחים לכלכלה ועוד. הקורס ילמד איך לפרש את שפת הגוף של הצד השני ואיך לשלוט בשפת הגוף שלכם, מהם המודלים העסקיים המובילים בתחום המשא ומתן, כיצד יכול גישור לסייע בפתרון בעיות או סכסוכים עסקיים ועוד נושאים רבים אפקטיביים.  בנוסף, קורס משא ומתן יקנה לכם ידע תיאורטי רחב לצד עריכת סימולציות וניתוחי תרחישים, במטרה לשפר את יכולות הדיון ולהפוך את הידע שצברתם לכלים פרקטיים בשטח.

הטיפ החמישי והאחרון הוא לדעת איך לסיים את השיחה. המטרה היא לתת לצד השני תחושה שיש לו אפשרויות בחירה, ובמקביל להציג לו שתי אפשרויות ריאליות שלא מותירות הרבה מקום לסירוב.